Een wervingsverhaal dat een marketingafdeling heeft bedacht, herkennen je eigen mensen niet. Waarom mensen bij je blijven — en waarom nieuwe mensen zouden willen komen — dat antwoord ligt al binnen. Bij de monteur, de projectleider, de directeur. Ik ga het niet verzinnen. Ik ga het ophalen.
De gebruikelijke volgorde: een bureau bedenkt een positionering en laat die daarna 'valideren' met een medewerkersonderzoek. Ik draai dat om. Eerst de gesprekken, dan pas een voorstel. Dat legt tegenstrijdigheden bloot — en het verschil tussen wat een directie denkt dat er speelt en wat er werkelijk speelt. Omdat de directeur en de monteur straks allebei hun eigen woorden terugzien, hoeft niemand achteraf overtuigd te worden.
Interviewonderzoek. Minimaal tien gesprekken, verspreid over alle lagen — altijd inclusief de directeur.
Wat boven tafel komt, wordt één scherpe positionering. Geen bedachte slogan — het verhaal dat er al was, scherper gemaakt.
De uitvoering — arbeidsmarkt, intern, extern. Specialisten sluiten aan waar het werk erom vraagt; ik blijf eigenaar.
Na zes tot twaalf maanden dezelfde interviews, opnieuw. Om te toetsen of het geland is — en bij te sturen.
Vier stappen, één proces — geen menukaart. Je kunt op elk moment instappen: Ontdekken is ook los te starten.
Techniek, installatie, energie, utilities, bouw, infrastructuur, maakindustrie. Overal waar vacatures te lang openstaan, recruiters duur zijn geworden, en nieuwe mensen sneller vertrekken dan je lief is.
Voor Feenstra — het landelijke installatiebedrijf — werk ik aan de arbeidscommunicatie en employer branding. Doel: de juiste monteurs aantrekken én behouden.
Dus begon ik niet met een campagne, maar met luisteren — directie, stakeholders, de monteurs die het werk dragen. Daaruit kwam één fundament: hoe Feenstra zich laat zien als werkgever, als merk, en naar de eigen mensen toe.
We zijn net begonnen — en er komt nog veel meer aan.
WIND zat tussen LinkedIn-posts en harde werving in.
Voor WIND — subsea-kabelspecialist voor offshore wind, energienetten en data — bouw ik aan beide kanten: één verhaal dat de juiste vakmensen aantrekt én de huidige ploeg bindt.
“Wat Robert onderscheidt is dat hij niet begint met oplossingen, maar met oprechte nieuwsgierigheid. Hij neemt de tijd om mensen, de organisatie en de onderliggende dynamiek te begrijpen. Daardoor ontstaat draagvlak en vertrouwen. Tegelijkertijd blijft hij niet hangen in analyse.”
“Robert haalt in interviews snel boven tafel wat mensen écht bezighoudt, ziet patronen die anderen missen en weet die te vertalen naar heldere inzichten en werkbare oplossingen. Daarbij blijft hij niet hangen in advies, maar helpt hij ook actief mee met de implementatie.”
“Robert luistert goed, stelt de juiste vragen en haalt uit heel veel verschillende input snel de rode draad. Zonder er zijn eigen verhaal van te maken. Er ligt inmiddels een veel scherper en herkenbaar beeld, inclusief waar we sterk in zijn en waar het soms schuurt.”
Dertig jaar in communicatie, merk en creative direction. Internationale scale-ups. Energie en technische organisaties in transitie. Rust onder druk. Een senior netwerk achter mij.
Meer over mijAls de juiste mensen vinden en houden steeds moeilijker wordt — en je voelt dat je verhaal naar buiten dat ook moet weerspiegelen — doe de intake, of stel gewoon een vraag.
